تكلفة الإعلانات في السعودية: دليل تفصيلي لميزانيات جوجل، ميتا، وسناب شات

أول سؤال يطرحه عليّ أي صاحب عمل أو مدير تسويق أفكر أشتغل معه هو: “يا حسام، كم بتكلفني الإعلانات؟”

وهذا سؤال طبيعي ومهم

لكن اسمح لي أقول لك شي من واقع خبرة تمتد لأكثر من 9 سنوات في السوق السعودي: هذا السؤال ناقص

السؤال الصحيح والمهم اللي لازم تسأله هو: “كم العائد اللي بيجيني من كل ريال أصرفه على الإعلانات؟”

لما تفكر في الإعلانات كمصروف، بتظل دايماً قلقان من التكلفة

لكن لما تبدأ تفكر فيها كـ “استثمار”، تركيزك كله بيتغير وبيصير على “العائد على الاستثمار” أو الـ ROI

لأن ممكن حملة تكلفك 5,000 ريال وتجيب لك مبيعات بـ 50,000 ريال، وحملة ثانية تكلفك 1,000 ريال وما تجيب لك أي نتيجة

أيهم أغلى فعلياً؟

في هذا المقال، ما راح أعطيك أرقام خيالية أو وعود وهمية

بنمشي مع بعض خطوة بخطوة، وبشرح لك بأسلوب بسيط وواضح وش هي العوامل اللي تحدد تكلفة إعلاناتك، وكيف ممكن تخصص ميزانية ذكية تناسب حجم شركتك، والأهم من كل هذا، كيف تحسب العائد على استثمارك عشان تتأكد إن فلوسك تروح في المكان الصح

-لمعرفة المزيد عن أنواع الإعلانات الرقمية وأفضل المنصات لعام 2025، راجع الدليل الشامل للإعلانات الرقمية في السعودية 2025

قبل ما نتكلم بالأرقام: وش هي العوامل اللي تأثر على التكلفة؟

تكلفة الإعلانات ما هي رقم ثابت

هي أشبه بسوق المزاد، تتغير وتتأثر بعوامل كثيرة

لما تفهم هذي العوامل، بتقدر تتحكم في ميزانيتك بشكل أفضل

1. المنافسة على جمهورك:

   • تخيل إنك تبيع “عقارات في شمال الرياض” كم شركة غيرك تستهدف نفس الجمهور بنفس الكلمات؟ كثير أكيد كل ما زادت المنافسة على كلمة مفتاحية معينة في جوجل، أو على شريحة جمهور معينة في إنستغرام، كل ما زادت تكلفة الوصول لهم
   • وش اللي يفرقنا؟ هنا تظهر شطارة خبير التسويق بدال ما ندخل في منافسة مباشرة على الكلمات الغالية، نبحث عن “الكنوز المخفية”، كلمات مفتاحية طويلة ودقيقة (Long-tail keywords) أو شرائح جمهور متخصصة تكون المنافسة عليها أقل وتكون نية الشراء عند الباحث فيها أعلى (مثال: “شقق ثلاث غرف للبيع في حي الياسمين بالرياض”)

2. دقة الاستهداف:

   • كل ما كان استهدافك أوسع وغير محدد، كل ما ضيعت فلوسك على ناس ما هم مهتمين بمنتجك
   • الحل الذكي: استخدام أدوات الاستهداف المتقدمة في ميتا وسناب شات، مثل الجماهير المخصصة (Custom Audiences) والجماهير المشابهة (Lookalike Audiences)، يخلي إعلانك يوصل للناس الصح، وهذا يقلل الهدر ويرفع جودة النتائج

3. نقاط الجودة (Quality Score) في جوجل:

   • هذي شرحناها في دليلنا الشامل، لكن خلني أذكرك فيها جوجل يكافئ الإعلانات عالية الجودة (اللي نصها ممتاز وصفحة الهبوط المرتبطة فيها سريعة ومناسبة) بسعر نقرة أقل ومكان ظهور أفضل يعني ممكن تدفع أقل من منافسك وتظهر فوقه
   • نصيحة من خبير: الاستثمار في تحسين جودة إعلانك وصفحتك هو أفضل طريقة لتوفير الميزانية على المدى الطويل

4. جودة تصميم الإعلان والمحتوى:

   • في منصات مثل إنستغرام وسناب شات، التصميم هو كل شي إعلان مصمم بأسلوب احترافي وجذاب، سواء كان صورة أو فيديو، بيوقف المستخدم ويخليه يتفاعل بينما الإعلان اللي شكله سيء أو غير مناسب للمنصة بيتم تجاهله فوراً
   • تجربة سلسة: المحتوى الممتاز يزيد من نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، والمنصات الإعلانية تكافئ الإعلانات ذات التفاعل العالي بتكلفة أقل

فهمك لهذه العوامل هو المفتاح الأول لوضع ميزانية فعّالة وتحقيق أفضل النتائج بأقل تكلفة ممكنة

نماذج ميزانيات شهرية مقترحة (للسوق السعودي)

الآن نجي للسؤال اللي ينتظره الجميع: “طيب كم أحط ميزانية؟”

عشان نجاوب على هذا السؤال، قسمت الشركات لثلاثة أحجام، مع أمثلة واقعية لتوزيع الميزانية

ملاحظة مهمة: هذه الأرقام هي “ميزانية الإنفاق الإعلاني” فقط، ولا تشمل رسوم إدارة الحملات اللي تختلف حسب حجم العمل والجهد المطلوب

1. الشركات الناشئة أو الصغيرة (ميزانية شهرية: 3,000 – 7,000 ريال)

• الهدف الأساسي: بناء الوعي الأولي، جلب زيارات للموقع أو المتجر، وتحقيق مبيعات أو عملاء محتملين (Leads) بشكل مبدئي

• مثال: متجر إلكتروني جديد يبيع منتجات القهوة المختصة

• توزيع الميزانية المقترح:

  • إعلانات ميتا (إنستغرام وفيسبوك) – (2,000 ريال):
    • التركيز: حملات تفاعل لزيادة المتابعين وبناء مجتمع حول العلامة التجارية
    • حملات وصول (Reach) لاستهداف سكان المناطق المحيطة (إذا كان فيه فرع) أو شرائح اهتمام دقيقة (محبي القهوة، V60)
    • حملات إعادة استهداف بسيطة لزوار الموقع
  • إعلانات جوجل (بحث) – (1,000 ريال):
    • التركيز: استهداف كلمات مفتاحية دقيقة جداً تدل على نية الشراء مثل “شراء حبوب قهوة إثيوبية” أو “أدوات V60 الرياض”
    • البداية تكون بحملة واحدة أو اثنتين بتركيز عالي جداً

2. الشركات المتوسطة (ميزانية شهرية: 8,000 – 25,000 ريال)

• الهدف الأساسي: زيادة الحصة السوقية، التوسع في استهداف جماهير جديدة، وتحسين العائد على الاستثمار

• مثال: عيادة أسنان أو تجميل لها عدة فروع

• توزيع الميزانية المقترح:

  • إعلانات جوجل (بحث وشبكة إعلانية) – (10,000 ريال):
    • حملات بحث قوية على كلمات الخدمات الرئيسية (“تقويم أسنان شفاف جدة”، “سعر ابتسامة هوليود”)
    • حملات على الشبكة الإعلانية (Display) لإعادة استهداف زوار الموقع وعرض صور قبل وبعد أو عروض خاصة
  • إعلانات ميتا (إنستغرام وفيسبوك) – (7,000 ريال):
    • حملات متقدمة لجمع بيانات العملاء المحتملين (Lead Generation) لحجز المواعيد
    • استخدام الجماهير المشابهة (Lookalike) للتوسع والوصول لعملاء جدد يشبهون أفضل العملاء الحاليين
  • إعلانات سناب شات – (3,000 ريال):
    • حملات Story Ads سريعة وموجهة للشباب في محيط الفروع
    • استخدام فلاتر خاصة بالمناسبات أو عروض معينة لزيادة التفاعل

3. الشركات الكبيرة (ميزانية شهرية: 30,000 ريال فأكثر)

• الهدف الأساسي: الهيمنة على السوق، بناء علامة تجارية قوية جداً (Brand Dominance)، وزيادة ولاء العملاء

• مثال: شركة تطوير عقاري كبرى أو تطبيق توصيل مشهور

• توزيع الميزانية المقترح:

  • استراتيجية متكاملة (Omnichannel): الميزانية هنا تكون مرنة وتوزع حسب أداء كل قناة
  • إعلانات جوجل (بحث، فيديو، شبكة إعلانية) – (15,000+ ريال):
    • هيمنة كاملة على نتائج البحث للكلمات الرئيسية
    • حملات فيديو ضخمة على يوتيوب لبناء الوعي بالمشاريع الجديدة أو مميزات التطبيق
  • إعلانات ميتا وسناب شات وتيك توك – (15,000+ ريال):
    • حملات مستمرة ومتنوعة الأهداف (وعي، تفاعل، تحويلات)
    • الاستثمار في المحتوى عالي الجودة (فيديوهات احترافية، تحديات هاشتاق، التعاون مع كبار المؤثرين)
    • التركيز على حملات التحويل (Conversions) وربطها بنظام CRM لقياس الأثر على المبيعات بشكل دقيق

كيف تحسب العائد على استثمارك الإعلاني (ROI)؟ خلني أبسطها لك

هذي هي أهم معادلة لازم تعرفها

ببساطة، الـ ROI يقول لك كم ريال ربحت مقابل كل ريال دفعته

المعادلة:

ROI=تكلفة الإعلانات(قيمة المبيعات من الإعلانات−تكلفة الإعلانات)​×100

مثال عملي:

لنفترض أنك صاحب متجر إلكتروني

• صرفت على حملة إعلانية في إنستغرام 1,000 ريال
• الحملة هذي جابت لك مبيعات بقيمة 5,000 ريال

نطبق المعادلة:

ROI=1000(5000−1000)​×100

ROI=10004000​×100=4×100=400%

النتيجة 400%

هذا يعني أن كل ريال صرفته في الإعلان، رجع لك بربح 4 ريالات

ليش حساب الـ ROI مهم؟

• اتخاذ قرارات ذكية: لما تعرف أن حملات جوجل تجيب لك ROI أعلى من حملات سناب شات (أو العكس)، بتعرف وين تركز ميزانيتك في المستقبل
• إثبات قيمة التسويق: تقدر تورّي الإدارة أو نفسك أرقام حقيقية تثبت أن جهودك التسويقية ناجحة وقاعدة تجيب فلوس للشركة

تحديد التكلفة خطوة مهمة، لكن فهم العائد هو اللي بيصنع الفارق بين مجرد حملة إعلانية، واستراتيجية تسويقية ناجحة تساهم في نمو شركتك بشكل حقيقي ومستدام

ودورنا كشريك تقني وتسويقي هو مو بس إدارة ميزانيتك، بل تعظيم العائد منها

نحن نستخدم البيانات والتحليلات عشان نتأكد إن كل ريال يوضع في مكانه الصحيح ليحقق لك أفضل نتيجة ممكنة