كيف تقيس نجاح التسويق عندما تكون المبيعات بطيئة وطويلة؟
عندما تكون دورة مبيعات B2B طويلة، لا يجوز انتظار الصفقة وحدها للحكم على التسويق، ولا يجوز استبدالها بالنقرات والوصول. تحتاج إلى سلسلة أدلة تربط أول تفاعل بجودة الطلب وتقدم الفرصة…
اقرأ المقال كاملاً