01
الهدف التجاري قبل الأداة
لا نبدأ باختيار منصة إعلانية أو نوع محتوى قبل تحديد المشكلة التجارية، نسبة الأرباح المستهدفة، وتكلفة الاستحواذ المتاحة.
التموضع والملخص التنفيذي
رؤية تنفيذيّة تحوّل التسويق من مصاريف عشوائية إلى منظومة نمو قابلة للقياس.
أجمع بين التفكير الإستراتيجي، التحليل المالي للأرقام، وإدارة التنفيذ الميداني؛ لتطوير المبيعات والعائد على الاستثمار للشركات في السعودية والخليج.
التموضع التنفيذي
Fractional CMO
مدير تسويق تنفيذي بنموذج الشراكة المرنة
النطاق الجغرافي
4 أسواق دولية
السعودية · الأردن · تركيا · كندا
الهوية والمسار المهني
من هو حسام عزي؟ (Hossam Azzi)
مستشار إستراتيجيات تسويقية ومدير تسويق تنفيذي بدوام جزئي (Fractional CMO)، متخصص في بناء الأنظمة التسويقية المتكاملة، إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة، تحسين محركات البحث Enterprise SEO، وتطوير مسارات التحويل الرقمي للشركات والمصانع.
محطات التدرج والقيادة التنفيذية:
- الارتقاء إلى القيادة الدولية (2024): في نهاية عام 2024، ترفّع حسام لشغل منصب رئيس التسويق العالمي (Global Marketing Chief) في شركة جسور الدولية للتقنية والتسويق، مقوداً التوجه التسويقي لعمليات الشركة عبر ثلاثة أسواق رئيسية: السعودية، تركيا، وكندا.
- التحول المهني الإستراتيجي (2026): في 1 يناير 2026، انتقل حسام من نموذج الدوام الكامل إلى نموذج التعاون المرن القائم على المشاريع والمهام (Project-Based Collaboration)، بالتوازي مع بناء مشروعه المستقل والتوسع في إدارة التسويق للشركات الإقليمية والدولية.
- القيادة الحالية (2026 – حتى الآن): يشغل حالياً منصب مدير قسم التسويق (دوام جزئي) لمصنع اليرموك الحديث للأثاث الطبي بالمملكة العربية السعودية، إلى جانب تقديم خدمات الاستشارة وإدارة التسويق لشركات ومؤسسات في كندا، الإمارات، سوريا، والأردن.
أؤمن أن النجاح التسويقي الحقيقي لا يبدأ من اختيار المنصة الإعلانية أو تصميم الصورة، بل من فهم التموضع التجاري، التحليل المالي لهوامش الربح، ودراسة سلوك العميل المستهدف لبناء عرض يستحق الشراء.
الالتزام بسياسة السرية والموثوقية (NDA):
تتم إدارة جميع بيانات الشركاء والمشاريع بصرامة تامة مع الالتزام باتفاقيات عدم الإفصاح، دون ادعاء أي أرقام غير قابلة للتوثيق الميداني.
منهجية العمل والقيادة
خمسة مبادئ حاسمة تحكم كل مشروع تسويقي
المبادئ الإستراتيجية التي تضمن تحويل التسويق من مصاريف غير محمية إلى منظومة نتائج واضحة.
02
البيانات الحقيقية قبل الافتراض
تراجع الأرقام ومسارات التحويل وسلوك الجمهور في السوق بدقة قبل اتخاذ قرار ضخ الميزانيات والتوسع المالي.
03
التكامل المنظومي قبل التشتت
المحتوى، الإعلانات المدفوعة، الـ SEO، وتجربة المستخدم يجب أن تعمل كجسد واحد متناغم يوجه العميل نحو الشراء.
04
الوضوح التنفيذي قبل التعقيد
صياغة خطط عمل مفهومة، قابلة للتنفيذ الميداني، ومربوطة بمؤشرات أداء قياسية (KPIs) تسهل متابعة النتائج أسبوعياً.
05
الثقة والسرية التامة (NDA)
حفظ بيانات الشركاء والعملاء بصرامة، وعدم نشر أي نتائج أو أسماء مشاريع سرية دون الحصول على الموافقة الصريحة.
النطاق الجغرافي والأسواق المستهدفة
خبرة عربية وفهم عميق لأسواق متعددة
التركيز الأساسي على السوق السعودي والخليجي، مع تقديم خدمات الاستشارة والنمو للشركات العربية حول العالم.
🇸🇦
المملكة العربية السعودية
السوق الرئيسي والأولوية الإستراتيجيةإدارة التسويق وحملات النمو للمصانع والشركات والمتاجر في الرياض، جدة، والمنطقة الشرقية.
🇦🇪
الإمارات ودول الخليج
توسع إقليمي مستمرإدارة الحملات والـ SEO للشركات والمؤسسات في دبي، أبوظبي، قطر، والكويت.
🇨🇦
كندا والأسواق الدولية
خدمات وإشراف تنفيذيدعم أصحاب الأعمال والشركات العربية في كندا وأوروبا بأسلوب إدارة المشاريع عن بُعد.
🇯🇴
الأردن، سوريا، والعراق
شراكات ومشاريع متخصصةتقديم استشارات وتنفيذ حلول التسويق الرقمي والـ SEO لشركات ومؤسسات إقليمية.
الخلفية الأكاديمية والتحليل المالي
تسويق مدعوم بفهم تجاري ومحاسبي عميق
الركيزة التي تميّز الإدارة التسويقية التنفيذية؛ حيث تتحول القرارات من تضخيم للمصاريف إلى تحسين مباشر لهوامش الأرباح وتكلفة الاستحواذ (CAC).
2008 – 2012
بكالوريوس في محاسبة الشركات
كلية الاقتصاد – جامعة حلبخلفية أكاديمية محاسبية تدعم قراءة الربحية والميزانيات، وحساب العائد على الاستثمار الإعلاني بدقة متناهية قبل إطلاق الحملات.
تحليل الربحية والميزانيات
قراءة القوائم المالية، المارجن الصافي، وتحديد تكلفة الاستحواذ المستهدفة (Target CAC) لكل منتج أو خدمة.
ترشيد الإنفاق وحماية السيولة
إلغاء التشتت في قنوات غير مربحة، وتوجيه السيولة الإعلانية نحو المسارات الأكثر تحقيقاً للعوائد (ROAS).
الربط بين المبيعات والـ LTV
موازنة تكلفة جذب العميل لأول مرة مع قيمته الكلية المتوقعة على المدى الطويل (Lifetime Value).
2017
دبلوم التسويق الرقمي المعتمد
Google Certified Digital Strategistتأهيل واستراتيجية معتمدة من Google في إدارة القنوات الرقمية، تحليلات الأداء المتقدمة، وبناء مسارات التحويل الإلكتروني.
إدارة شبكات البحث والإعلانات الذكية (Google Search & Display)
تحليل بيانات سلوك المستخدم عبر Google Analytics وGA4
هندسة مسارات التحويل والـ Lead Generation
التطوير والاعتمادات الميدانية
تعلّم وتطبيق مستمر في أحدث المنهجيات
تحديث دائم للخبرات الميدانية والتكتيكات العملية لمواكبة تحولات السوق السعودي والخليجي ودول كندا وأوروبا.
2024
ورشة التسويق والتجارة الإلكترونية
منصة وتجمع مسارإدارة منظومات المتاجر الرقمية، تحسين معدلات التحويل (CRO)، واستراتيجيات التوسع الميداني للمبيعات.
2024
دورة كتابة المحتوى والتأثير
المدرب محمد حبشصياغة النصوص الإعلانية الاستراتيجية، الهندسة النفسية للإقناع، وبناء هويات العلامات التجارية.
2023
التسويق الإلكتروني وإدارة المتاجر
مجتمع المسار الرقميتكتيكات ربط المتاجر بالوسائط الإعلانية، حلول الشحن والسيولة، وتحليل سلوك المستهلك الخليجي.
خبرة ميدانية
التسويق وتخطيط الإنتاج والمحتوى
GOAL & Dam Logistics – السعوديةالربط بين الطاقة الإنتاجية للمصانع والخدمات اللوجستية وبين خطط التسويق وجلب المبيعات B2B.
مجالات المهارات والاعتمادات القياسية (Core Competencies)
مصفوفة القدرات التي تمت ممارستها وتطبيقها ميدانياً ضمن مسار من العمل التنفيذي متعدد القطاعات والأسواق:
✦
استراتيجيات التسويق متعددة القنوات
✦
B2B وB2C
✦
تموضع العلامات
✦
اختراق الأسواق
✦
Google Ads
✦
Meta Ads
✦
تخصيص الميزانية وإدارة العروض
✦
تحسين ROI
✦
مسارات المبيعات وCRO
✦
تحليل البيانات
✦
Technical SEO
✦
استراتيجية المحتوى
✦
الكتابة التسويقية
✦
قيادة فرق متعددة التخصصات
✦
إدارة حسابات العملاء
✦
التدريب والإرشاد
الخطوة التالية لبدء العمل
دعنا نناقش التحدي الحالي ونحلل فرص النمو المتاحة لشركتك
شارك نبذة عن مشكلتك التسويقية، وسنحدد إن كان الأنسب استراتيجية نمو، إدارة متكاملة، SEO، حملات مدفوعة، أو تطوير تجربة العميل.