حسام عزي
مدير تسويق عالمي ومستشار نمو استراتيجي
مقالات متخصصة في بناء استراتيجيات التسويق الرقمي المتكاملة. من بناء أقماع المبيعات إلى قياس الأداء، كل ما تحتاجه لوضع خطة عمل تضمن نمو مشروعك.
تبدأ استراتيجية التوسع من الأردن إلى الخليج باختيار سوق واحد وفرضية واحدة قابلة للاختبار، لا بحملة عامة تستهدف المنطقة كلها. حدّد أولًا العميل الذي تستطيع خدمته، والمشكلة التي […]
اقرأ المقال الكاملفي إدارة التسويق لعدة دول، وحّد القرارات التي تحتاج مقارنة وحماية واتجاهًا مشتركًا، وخصّص القرارات التي تعتمد على معرفة السوق وسرعة التنفيذ والعلاقة مع العميل. لا يوجد نموذج […]
اقرأ المقال الكاملغيّر الوكالة عندما يكون الخلل المثبت داخل قدرتها أو التزامها أو نزاهة عملها، وأصلح الإدارة الداخلية عندما تكون الأولويات والاعتمادات والبيانات والمسؤوليات غير مستقرة. وفي حالات كثيرة لا […]
اقرأ المقال الكاملمخاطبة شركة عائلية باحتراف لا تعني تجاهل العلاقات، كما لا تعني تحويل العلاقة إلى بديل عن وضوح العرض والمسؤولية. الرسالة الأقوى تجمع بين فهم بنية القرار، واحترام ما […]
اقرأ المقال الكاملإذا كان أول ما يراه العميل المحتمل هو زر «احجز اجتماعًا»، فقد طلبت منه قرارًا قبل أن تمنحه أسبابًا كافية لاتخاذه. في التسويق بين الشركات (B2B)، لا يبدأ […]
اقرأ المقال الكاملخطة دخول السوق السعودي لا تبدأ باختيار منصة إعلانية أو فتح حسابات اجتماعية، بل بإثبات أن الشركة تعرف المشكلة التي ستحلها، والعميل الذي سيشتري، والعرض الذي ستقدمه، والطريقة […]
اقرأ المقال الكاملميزانية التسويق السنوية الجيدة لا تبدأ بنسبة جاهزة من الإيرادات، بل تبدأ بما تريد الشركة تحقيقه، وما تستطيع تنفيذه وقياسه وتمويله من دون الإضرار بتشغيلها. لهذا قد تكون […]
اقرأ المقال الكامللا تحتاج الإدارة العليا إلى كل أرقام المنصات كي تقيم مدير التسويق. تحتاج إلى معرفة: هل يعمل التسويق على أولوية صحيحة؟ هل القرارات والمسؤوليات واضحة؟ هل يصل طلب […]
اقرأ المقال الكامللا تحتاج الشركة إلى قسم تسويق داخلي لمجرد أنها تريد النمو، أو لأنها تعمل مع عدة موردين، أو لأن وكالة أخفقت في حملة. يصبح القسم استثمارًا منطقيًا عندما […]
اقرأ المقال الكامللا تحتاج الشركة السعودية إلى قالب تسويق مختلف لمجرد موقعها، لكنها تحتاج إلى اختبار الافتراضات العامة على واقع سوقها وعملائها وتشغيلها. خطة تقول «حدد جمهورك واختر قنواتك» صحيحة […]
اقرأ المقال الكاملعندما تكون دورة مبيعات B2B طويلة، لا يجوز انتظار الصفقة وحدها للحكم على التسويق، ولا يجوز استبدالها بالنقرات والوصول. تحتاج إلى سلسلة أدلة تربط أول تفاعل بجودة الطلب […]
اقرأ المقال الكاملزيادة الميزانية تضاعف ما هو موجود بالفعل. إذا كان القياس سليمًا والعرض مناسبًا والمسار قادرًا على تحويل الطلب ومتابعته، فقد توسّع نتيجة مفيدة. أما إذا كانت الأحداث مكررة، […]
اقرأ المقال الكاملدعنا نناقش أهدافك ونستعرض كيف يمكن تحويل المحتوى والاستراتيجية إلى نمو مستدام وعائد موثق.
